2017年物联网支撑与销售培训课程

培训目标与要求：

提升区局以及一线单位对物联网业务了解、对物联网发展趋势的了解，国家/行业的相关动向，目前物联网的主流方向，物联网一级支撑能力。

培训内容：

（1）物联网业务现阶段发展趋势、国外以及国内的市场发展情况、现阶段以及下一阶段的目标市场；

（2）中国电信、友商对于物联网的部署、解决方案以及细分行业；

（3）物联网与现有的云、大数据以及其他业务的延伸、结合等；

（4）物联网的数据安全、物联网发展的定位，运营商的自我定位。

课程大纲：

模块一：概述篇—物联网业务应用现状及市场发展情况

1. 物联网业务应用现状及市场发展情况综述

1.1 国外物联网市场及产业发展分析

1.2 我国物联网市场及产业发展分析

1.3 三大电信运营商发展物联网的思路及策略

1.4 物联网技术及应用的发展趋势

模块二：概念篇—物联网系统整体构架及端到端网络构成

2. 物联网系统整体架构及组成要素与功能

2.1 物联网系统组成关键要素

2.2 物联网系统组成与功能

2.3 物联网系统各组成要素之间的连接方式

2.4 物联网系统各组成要素之间的通信方式

2.5 案例分析

3. 物联网分层网络架构及各层组成与功能（垂直分层）

3.1 物联网分层网络架构

3.2 各层组成与功能

3.3 案例分析

4. 物联网端到端网络组成及各组成部分功能（水平分割）

4.1 物联网端到端解决方案总体架构

4.2 物联网终端及功能

4.3 物联网接入网及功能（eNodeB）

4.4 物联网核心网及功能（EPC、vEPC、C-SGN、SCEF等）

4.5 物联网平台（连接管理平台、设备管理平台、业务使能平台）及功能

4.6 物联网应用开发平台（第三方应用服务器、物联网操作系统、物联网应用软件等）及功能

4.7 物联网端到端通信过程协议描述

案例分析

模块三：技术篇—物联网技术概览及与云计算和大数据的结合

1. 物联网新技术及应用场景与选择

1.1 物联网通信技术及分类

1.2 物联网有线通信技术及应用场景

1.3 物联网无线通信技术及应用场景

1.4 物联网技术应用场景选择

1.5 物联网与云计算的结合（云存储、行业云）

1.6 物联网与SDN/NFV的结合（行业业务区分、连接与管理）

1.7 物联网与大数据的结合（大数据的分析与挖掘、科学决策与管理）

1.8 物联网的数据安全（数据加密、SIM、eSIM卡的安全等）

模块四：产业与市场篇—物联网产业链构成及市场分析

5. 物联网产业链构成及市场分析

5.1 物联网产业链构成及厂家介绍

6. 物联网发展趋势与目标市场选择

6.1 国际运营商，2010年后的物联网发展

6.2 国外主要运营商，物联网目标市场、产业链定位的选择

模块五：策略篇—运营商物联网业务的发展策略

2. 运营商物联网业务的发展策略

2.1 运营商发展物联网业务的阶段划分（说明在物联网发展的不同阶段需要做及可以做的工作）

2.2 行业成熟度阶段物联网业务的市场策略

2.3 市场开发阶段物联网业务的市场策略

2.4 营销准备阶段物联网业务的市场策略

2.5 平台/运营阶段物联网业务的市场策略

模块六：方法篇—运营商拓展物联网业务的思路、步骤与方法

3. 拓展物联网业务的思路、步骤与方法

3.1 拓展物联网业务的思路及3个关键步骤

3.2 进行目标行业研究的方法及案例分析

3.3 探索商业模式的方法及案例分析

3.4 商业解决方案预集成方法及案例分析

模块七：案例篇—业务拓展案例分析：智能停车与智慧水务业务拓展案例分析

4. 业务拓展案例分析：智能停车业务拓展案例分析

4.1 智能停车行业痛点分析：思路与方法

4.2 智能停车市场空间及发展趋势分析

4.3 智能停车业务发展思路与策略

4.4 智能停车价值链/商业模式分析

4.5 智能停车运营模式分析

5. 产品营销案例分析：智慧水务业务及产品营销案例分析

5.1 智慧水务业务及产品营销策略

5.2 分析智慧水务行业痛点及驱动力

5.3 分析及梳理智慧水务业务流程及产品

5.4 梳理智慧水务业务价值链/商业模式

5.5 确定智慧水务运营模式及商业模式

5.6 编制智慧水务业务预集成解决方案

5.7 智慧水务业务及产品营销组织及人员安排

5.8 与客户沟通智慧水务业务及产品的要点、技巧与方法

5.9 智慧水务业务及产品商务模式谈判的技巧、注意事项与方法

5.10 智慧水务业务及产品全生命周期管理办法

模块八：互动与实战演练篇—物联网业务及产品营销实战演练

6. 互动与实战演练：物联网业务及产品营销实战演练