|
课程培训
|
对公产品组合和服务方案培训
课程大纲 第一讲：对公营销的面临困境 一、整体需求的减少 1. 经济下行制造业需求的减弱 2. 政策调控下房地产业务的萎缩 3. 政府债务清理造成间接融资减少 二、金融行业产能过剩 1. 同业竞争激烈 2. 银行产品的同质化 案例：轰轰烈烈的ETC推广热潮 3. 银行产品的后知后觉 三、单点营销 1. 不考虑行业共性 2. 不考虑上下游 四、简单产品营销 1. 流贷+银承+理财+代发
第二讲：对公产品的分类和对公客户需求分层 一、对公产品的分类 1. 按照行内的部门分 2. 按照是否授信分 二、对公客户需求分层 1. 结算——痛点：方便、便宜 2. 融资——痛点：融得多、融得长、成本低 3. 理财——痛点：流动性好、收益高 4. 避险——痛点：信用风险、利率风险、汇率风险 5. 扩张——痛点：本行业扩张、跨行业扩张、跨国扩张 三、根据客户需求将产品重新分类
第三讲：对公产品组合的重要性及营销能力提升技巧 一、产品组合的发展 1. 初级组合是利用价差为客户提供无风险的套利设计 案例：跨境业务套利和票据套利 现状：已被监管严控 2. 中级组合是对于核心企业上下游开发提供的融资设计 案例：核心企业上游保理和下游保兑仓 现状：已被非银同业赶超 3. 高级组合是对于产业链吃透后一揽子行业金融服务方案 二、产品组合的三大重要性 1. 产品组合带动多项考核指标 2. 解决银行营销最难的获客问题 3. 提升本行和个人专业口碑 三、产品组合营销能力提升技巧 1. 套利型初级组合——无风险、快捷、收益三个特点 2. 融资性中级组合——打造自身信用和扩大销售两个重点 3. 行业金融服务组合——突出行业特色，打造行业生态圈的
第四讲：对公客户金融服务方案的撰写 一、金融服务方案的四大优势 1. 表达诚意，增加信任 2. 利于解惑 3. 有利于整合产品，形成产品包 4. 便于后续营销跟进 二、金融服务方案的结构 1. 前言撰写 2. 本行优势概括 3. 对客户需求的理解 4. 金融服务解决方案 5. 金融服务优惠条件 6. 金融服务保障措施 三、写作指南 1. 针对性：彻底理解客户需求 2. 竞争性：突出本行优势特色 3. 操作性：要保证质量 4. 新颖性：精心制作 范文展示
第五讲：实战演练——六大行业客户需求画像和产品组合运用 1. 医疗行业 核心：医院和药店 1）产品组合运用——票据+智慧医疗+移动支付 2. 汽车行业 核心：整车制造厂商和汽车经销商 1）产品组合运用——票据池+跨行现金管理+三方和两方融资+汽车消费贷+信用卡分期 3. 高端装备制造行业 核心：制造业企业 1）产品组合运用——跨境融资+票据池+供应链融资+融资租赁 4. 快速消费品行业 核心：消费品制造企业 1）产品组合运用——跨境融资+供应链融资+跨行现金管理 5. 电子信息行业 核心：电子产品制造企业 1）产品组合运用——票据+跨境融资+汇率避险+供应链融资+跨行现金管理 6. 外贸代理行业 核心：外贸代理企业 1）产品组合运用——跨境结算+供应链融资+银企直连+退税融资
如果您想学习本课程，请预约报名
如果没找到合适的课程或有特殊培训需求，请订制培训 除培训外，同时提供相关技术咨询与技术支持服务，有需求请发需求表到邮箱soft@info-soft.cn,或致电4007991916 技术服务需求表点击在线申请 服务特点： 海量专家资源，精准匹配相关行业，相关项目专家，针对实际需求，顾问式咨询，互动式授课，案例教学，小班授课，实际项目演示，快捷高效，省时省力省钱。 专家力量： 中国科学院软件研究所，计算研究所高级研究人员 oracle,微软，vmware，MSC,Ansys，candence,Altium,达索等大型公司高级工程师，项目经理，技术支持专家 中科信软培训中心，资深专家或讲师 大多名牌大学，硕士以上学历，相关技术专业，理论素养丰富 多年实际项目经历，大型项目实战案例，热情，乐于技术分享 针对客户实际需求，案例教学，互动式沟通，学有所获 |
|
