产品需求开发与需求管理培训课程与咨询
| 培训内容： |
| 第一章 产品需求开发与管理概念和价值 |
1. 产品需求是决定产品成败甚至是企业成败的源头
2. 思考：大家所理解的产品需求包含哪些层面？
3. 通过案例深度理解产品需求的范围
3.1 案例1：产品的核心需求决定产品成败（SHARP，Apple）
3.2 案例2：产品的外围需求同样至关重要（某新能源设备、某智能交通设备）
3.3 案例3：开发更好的用户体验势在必行（海底捞、小米）
3.4 案例4：不要借口找不到用户体验场景，体验无处不在（三只松鼠、维珍航空）
3.5 思考：您认为12306 订票系统的用户体验怎么样？
3.6 案例5：“多”是需求的度量准则吗？有时候少既是多
3.7 案例6：需求才是产品成败的根因（3D 电视VS Uber出行）
4. 时代变了，需求也变了
5. 企业到了必须重视需求的时候了
6. 如何重视需求管理，才能让我们奠定高效产品开发的基石
演练：以组为单位，定义一款熟悉的产品，现在要开发一款爆品，如何去捕捉产品的需求，从哪些维度着手考虑，最重要的维度又是哪几个？
7. 现代研发企业产品需求管理的常见问题解析
8. 产品需求管理出现问题根因分析
9. 产品需求开发与管理的系统过程模型
10.需求管理在集成产品开发体系中的位置以及关系
11.产品需求开发与管理的循环
12.产品经理、项目经理、市场部门在产品需求开发与管理上责任划分
13.讨论：按照以上产品经理和项目经理在产品需求开发与管理上的责任划分的原则的基础上，讨论优秀的产品经理与项目经理需要具备哪些方面的能力才能支撑高效的产品需求开发与管理的过程 |
| 第二章 面向市场和用户的产品需求收集与调研 |
1. 做好这部分工作依赖的关键因素包含哪些？
2. 面向用户的产品需求收集的关键过程活动有哪些？
3. 思考：面向用户的产品需求收集，信息必须来源于终端用户吗？
4. 用户需求收集的对象捕捉
5. 用户需求收集的渠道开发
6. 思考：为什么要进行二手信息收集，好处是什么？
7. 面对用户收集产品需求一般覆盖哪些范围
8. 产品需求收集方法—用户调研法
8.1用户调研法（焦点小组、问卷调查、客户拜访）
8.2 思考：如何才能让客户拜访更加高效，拿到客户真实的需求
8.3 不同方法之间的优与缺的比较（学会如何打出组合拳）
8.4 调研过程中关于“问“与”听“的技巧分享
8.5 用户需求调研不是简单的记录，需要洞察用户描述后的隐性需求
8.6 单项需求收集模板分享
演练：模拟用户拜访进行需求收集和调研，在既定的背景下挖掘和洞察用户需求
9. 产品需求收集方法—竞品分析法
9.1 竞品分析的四个步骤
9.2 利用SWOT进行竞争格局与战略分析
9.3 利用波士顿矩阵对自己和竞争对手的产品组合进行分析
9.4 找到标杆并识别出标杆竞品，根据$APPELAS 进行产品的竞争分析
9.5 制成报告、识别产品需求并跟踪需求的落地实现
9.6 思考：如何利用互联网进行竞品分析和需求收集
演练：运用SWOT分析，波士顿矩阵和$APPELAS 方法进行产品竞争分析，列出分析后得到的产品需求
10. 产品需求收集方法—内部激发法
10.1 思考：面向内部收集产品需求与面向用户会有哪些不同，如何做？
10.2 635头脑风暴法介绍
10.3 内部收集关键不在于方法，而在于机制和流程
11. 用户需求收集的结果输出概述
演练：结合本章内容，现在全面的考虑面向用户的产品需求收集的过程，制定一套机
制流程，保证落地 |
| 第三章 用户需求的分析与分配 |
1.用户需求分析与分配的过程活动包含哪些？
2.用户需求的原始数据到正式的初始需求描述的转化原则（含示例）
3.可根据不同的需要对需求进行不同类别的划分
4.需求的重要度分析的工具和方法
4.1 KANO模型介绍
4.2 AHP法
4.3 Delphi专家法
5.思考：假设“功能需求”的重要度优先于“服务需求”，是不是功能需求的所有下一级需求都要优先于服务需求的下一级需求
6. 分析整理后的产品需求需要进行评审，根据评审的结果确定需求的去向（分配）
7.讨论：需求分析转化后，谁负责需求的评审与分配？从用户的原始数据 — 产品的初始需求 — 有效的分配到对应体系，如何保证这个过程的落地，至少列出你们认为的四个关键点 |
| 第四章 产品需求的定义与转化 |
1. 思考：面对特定的产品项目，谁对产品需求定义负责，谁对产品需求的实现负责？
2. 什么是产品包需求，产品包需求的不同层次的开发的责任主体是谁？
3. 产品需求的转化不仅仅是分解到产品系统和设计需求规格，而且要分配到具体责任人
4. 产品初始需求主要来源于哪些方面
5. 产品需求转化的几个关键过程
5.1 初始需求到特性需求的转化
5.2 特性需求到系统需求的转化（同步考虑功能需求与非功能需求）
5.3 系统需求到产品规格的转化
5.4 系统需求需要分配到责任人
6. 产品需求规格书（PRD）涵盖的内容包含哪些？
7. 什么样的PRD才是优秀的，才能更好的指导产品开发
8. 产品需求到设计实现的转化方法-QFD方法的应用
9．使用QFD方法进行需求转化后可以直观的获取哪些信息
演练：以每组选定的产品为背景，对最初识别出的需求进行转化，分别列出从产品初始需求到特性需求，再到系统需求的，分别描述
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| 第五章 产品需求的实现与验证 |
1. 产品需求实现和验证的关键任务包含哪些？
2. 什么是需求管理的双向跟踪，如何运用?
3. 需求跟踪矩阵的模板解析
4．思考：面对产品开发过程中的需求变更，你是怎么做的？
5. 需求变更流程的关键点在哪里？
6. 需求变更代价的递增曲线
7.关于需求变更管理的几点建议
8. 如何通过决策评审和技术评审对需求的实现程度进行把控
演练：以TR2评审为例，讨论TR2评审关于需求的部分需要包哪些内容，列出评审要素，要求不少于10条
9. 需要验证不是一次性行为
9.1需求的概念验证
9.2 需求原型验证
9.3 产品测试验证
9.4 用户体验验证
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| 第六章 分享产品需求开发与管理的成功实践 |
1. 分享1：产品竞争力的提升的首要在于高效的需求管理
2. 分享2：产品需求开发与管理也是一种平衡之术
3. 分享3：不要用海量用户成为你的需求验收员
4. 分享4：不要再用看似高效、实则低效的方式管理需求
5. 分享5：正视需求变更这件事能让需求更加可控
6. 分享6：不要抱怨您的公司环境、工具不配套
7. 分享7：不要抱怨您的老板、相关部门不支持 |
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