课程培训
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互联网+新媒体营销文案策划培训
课程大纲 互动思考:文案创意策划中最大的难点和困惑是什么? 第一讲:成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎 1. 李叫兽:用X、Y型文案策划理论——李叫兽的公众号买了1个亿 2. 江小白:江小白的表达瓶——用文案和内容创造的白酒营销奇迹 3. 咪蒙:公众号文章内容,篇篇十万+,她是如何做到的 互动思考:互联网+时代下,什么样的营销文案是好文案?
第二讲:创意篇——寻找用户A点,打造卓越营销文案的4力模型 一、注意力:能够快速吸引用户眼球,引导阅读 1. 用“好奇心”吸引用户 案例:毛姆的征婚启事 2. 用“热点话题”吸引用户 案例:傅园慧的表情包与百事可乐热卖 3. 用“冲突”吸引用户 案例:网站推广与小镇改名的故事 4. 用“趣”吸引用户眼球 案例:自由女神的衣服哪里去了? 5. 用“意外”吸引用户眼球 案例:海底捞的营销文案体 二、价值力:让用户感到内容对自己有益处 1. 与客户有关系 2. 让客户感到“占了便宜”而不是“便宜” 3. 能解决用户的痛点 案例:有机黄瓜的痛点营销 三、说服力:能够让客户产生购买行为 1. 用恐惧说服用户购买 案例:怕上火,请喝王老吉 2. 通过满足自我认同来激发冲动购买 案例:依云矿泉水 3. 用“跨越理论模型”说服客户 案例:极众网络电商课程落地页营销文案策划 4. 通过“推敲可能说服模型”说服客户购买 案例:巨人脑白金的系列营销软文策划 5. 能够产生购买的6大影响武器 6. 用产品价值塑造独特卖点 案例:小米手机产品的535独特卖点提炼 7. 用从众心理效应来促进成交 案例:十个人中有七个人在喝加多宝;品类销量第一 四、传播力:能够引起粉丝的传播裂变 1. 让文案或内容有情绪 案例:愤怒:这一次,我真的骂不动了 2. 用“同理心”激发用户转发; 案例:风靡一时的加多宝的“对不起”营销海报 3. 用“3F情”激发用户转发 案例:爱她,就请她吃哈根达斯! 4. 用“参与感”激发用户转发 案例:江小白:我有一瓶酒有话对你说……
第三讲:实战篇——营销文案策划与撰写的步骤与技巧 一、确定文案或内容撰写的目的 案例:三只松鼠的品牌塑造及营销推广内容策划 二、做好选题,好选题就是好的营销力 案例:咪蒙爆款文案的选题规律 三、切入角度——精、准、狠 案例:江小白表达瓶的切入角度案例 四、设计好文案或内容的5种结构 1. 标准金字塔式文案结构 2. 开门见山文案结构 3. 冲突优先文案结构 4. 突出主题的文案结构 5. SCORE故事结构 案例:《过年老人要不要喝点酒?》的文章结构剖析 五、如何策划标题,快速吸睛,增加点击率 1. 营销文案标题创意的CBI法则 2. 精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式 3. 快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例 案例:点赞过千的朋友圈三段撰写模式 六、如何策划营销文案的开头、正文及结尾 1. 凤头——文案开头的5种写法 2. 猪肚——常用文案的正文的6中结构及三种技巧 3. 豹尾——文案结尾的4中方法 案例:某医药产品的软文撰写技巧剖析
第四讲:新媒体营销文案撰写与创意的新玩法 一、新媒体文案的三大特点 1. 短——篇幅短,时间段 2. 平——平实、贴心、亲近 3. 快——利用热点、制造话题、快速传播 案例:杜蕾斯品牌造势的自媒体文案集 二、微信内容建设与文案撰写 1. 基于朋友圈微信营销的内容打造:7个一工程 2. 如何做好朋友圈的内容,引爆朋友圈 3. 公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的设计技巧 4. 创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项 5. 如何写出一篇吸引眼球的自媒体文章及排版方法 6. 微信朋友圈内容及发布的思路与策略 案例:海慈密语:文章自传播率高达49700% 案例:绝味鸭脖:独特的账号文案设计 案例:文怡家常菜:有价值的内容 三、微博、今日头条、简书、喜马拉雅等自媒体的内容创意; 案例:彭小六的简书号打造 案例:某名人微博号的内容策划 案例:二更今日头条号的内容运营
第五讲:电商平台营销文案的创意与策划 一、什么叫电商文案 案例:宝马中国:越是期待已久,悦是如期而至 二、出色电商文案具备的特点 1. 体现宝贝的特性和卖点 2. 能够营造产品氛围 3. 产品文案富有创意,便于记忆 4. 产品宝贝文案主题要鲜明、彰显特色 案例:没空去韩国,来韩都衣舍 案例:M&M巧克力:只溶在口,不溶在手 案例:可口可乐:团员年味,就要可口可乐 三、淘宝买家需要的文案 1. 善于使用诱惑字眼 2. 把控买家的好奇心 3. 买家好评展示 4. 做好产品的价值包装 案例:海飞丝——去屑实力派 案例:可莱丝——面膜界的实话 案例:德运——连澳洲总理也惊呼好喝的奶粉 四、发烧级宝贝详情页的撰写秘籍 1. 宝贝描述的两个根本点 2. 宝贝描述的六个要点 3. 产品描述的13项内容的顺序 4. 宝贝详情页的5度热卖模型 案例:三只松鼠产品宝贝详情页 案例:某除雪铲产品宝贝详情页 五、高端海报背后的文案之道 1. 海报文案的功能和作用 2. 如何让海报文案更具创意 3. 海报文案的表现手法 案例:欧莱雅——沙龙级护法“小金瓶”海报 案例:小米——红米手机广告海报
第六讲:运营篇——如何进行新营销模式构建 1. 文案素材来源规划 2. 投放时间规划 3. 投放内容规划 4. 投放渠道规划 5. 预期效果规划 6. 投入预算规划 案例:某教育集团——年产出过亿的互联网营销内容策划全案 讨论:根据贵公司的现实状况,策划公司互联网营销内容运营方案
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