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课程培训
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经营战略升级与模式创新2019
课程背景： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，中国企业该如何面对哪？
2019 年是中国企业砥砺前行的新周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？
宏观的不确定，互联网与新一轮产业革命的浪潮，不断冲击着各行业的生态结构；
中观的不确定，商业模式的变迁与技术演进的加速，不断颠覆着企业竞争的规则；
微观的不确定，企业家基因的重塑存在偶然，知识性工作者的组织管理面临挑战。
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
课程目标:
1、 建立经营战略的整体视野，应从企业的顶层设计与实践方法论开始！
2、 要持续创造业绩辉煌，应从设计一线策略组合与持续变革管理开始！
3、 要持续创新营销模式，应从研究国内国际的大量实战案例与细节开始！
适合对象：企业高管、各事业部总监，部门高级经理等。
培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。
课程大纲
第一讲： 产业演进与商业模式
第二讲： 时代变迁与经营本质
第三讲： 经营战略升级与布局
第四讲： 营销模式突破与路径
第五讲： 运营协同与组织变革
第六讲： 高效机制与绩效提升
第七讲： 打造精英与培育团队
第八讲： 企业家转型基因重塑
第一讲： 产业演进与商业模式
一、 产业德演进
1、 汽车产品时代：福特、通用
2、 网络平台时代：IBM，英特尔
3、 移动生态时代：亚马逊、阿里，腾讯
二、 商业模式的创新
1、 风口鹰模式：福特、索尼、苹果
2、 风口猪模式：华为、恒大、海尔
3、 潜伏虎模式：绝味食品，乐视图谋
4、 潜伏狼模式：长城汽车，汇川技术
第二讲 时代变迁与经营本质
一、互联网时代发生了那些变化？
1. 消费主权意识觉醒，个性定制崛起
2. 虚拟现实融合创新，竞争方式多样
3. 商业生态系统运作，经营全面升级
二、互联网时代哪些是不变的？
1. 创新求变的企业家精神
2. 供求关系一体化的商业内核
三、互联网时代，商业变革的五大转向
1. 产业链关系：从“静态连接型”转向“动态一体型”
2. 企业协作：从“有限利益链”转向“无限价值网”
3. 经营重心：从“企业中心型”转向“客户中心型”
4. 经营方式：从“规模范围型”转向“利基深耕性”
5. 产品开发：从“目标计划型”转向“需求迭代型”
案例：1、潍柴动力工业智能网络诠释互联网+“智”造
2、互联网助力红领集团领跑个性化定制制衣行业
3、美克家居让 13 亿人实现家居梦想自由定制
第三讲 经营战略升级与布局
一、经营战略升级
1. 从商业模式开始谋划
2. 战略升级与企业成长同步
3. 快速响应成为新时代制胜法宝
二、战略升级的双三角模型
1. 方法论是战略升级的抓手
2. 企业家是战略升级的核心
3. 核心层是战略升级的支撑
案例： 1、“华为优势”——赢在商业模式
2、宇通重工利用快速响应机制拓宽海外市场
3、荣昌科技：跳出洗衣业，做一个家庭服务的集成商
第四讲 营销模式突破与路径
一、营销模式评估
1. 营销模式评估
2. 营销模式反思
3. 营销模式创新
二、模式突破的三个维度
1. 以客户需求洞穿企业经营
2. 以客户价值看破市场竞争
3、以客户选择发挥自身专长
三、营销模式突破的时空维度
1.道：战略突破---方式+价值
2 局：策略突破--商务+技术
3.术：技能提升---素养修炼
案例：1、格兰仕：以低碳引领战略突破
2、恒大集团从"地产航母"到"多元化帝国"的转变
3、战略转型助力雅芳中国突破发展危机
第五讲 运营协同与组织变革
一、组织模式决定管理效能
1. 组织的核心密码在于经营
2. 组织，不在于形式而在于能力
二、组织模式变革的三方向
1. “市场化网络组织”取代“管控式科层组织”
2. “开放式平台组织”取代“封闭式官僚组织”
2. “聚合型有机组织”取代“离散型机械组织”
三、组织变革需理清“五大三角”关系
1. 前三角：董事长、总经理和营销总监
2. 右三角：营销、制造和研发
3. 左三角：总经理、财务与人事
4. 后三角：老板、职业经理人和元老
5. 中三角：高层、中层和基层
案例：1、杜邦：通过组织变革适应企业发展特点和市场变化
2、华为：变革激发组织活力
3、海尔：以市场链为纽带的组织变革
第六讲 高效机制与提升绩效
一、绩效为先
1. 绩效=权力*能力*动力*信息
2. 管理，就是要卓有成效
3. 管理，只有真知，方可灼见
二、项目化管理是方向
1. 源于项目管理，高于项目管理
2. 打通端到端的客户交付
3. 成果导向，让价值评价不再困难
4. 有效推进知识管理，激活人才实现赋能
5. 融合计划与变化，聚焦关键
案例：1、格力集团绩效考核管理分析
2、天津天士力项目化管理应用案例
第七讲 打造精英与培育团队
一、建立强大的核心团队
1. 建立“功能互补、价值共享”的决策团队
2. 建立“不求所有、但求所用”的外协团队
3. 建立“自我驱动、信念坚定”的骨干团队
4. 建立“锐意进取、一专多能”的精兵团队
二、核心人才更需要用心经营
1. 打开人心就是打开市场
2. 核心人才要精细化管理
3. 全面创新人才管理机制
案例：1、北京钟表公司扭亏为盈四步棋
2、阿里巴巴：打造核心团队是企业成功的基础
3、特斯拉：打造人才终身联盟
第八讲 企业家转型基因重塑
一、企业家转型的挑战
挑战1 ：顶天还得立地，跨越内外鸿沟
挑战 2：变个分层分期，把控结构节奏
挑战 3：实现自我超越，引导组织成长
二、企业家的角色与思维转型
1. 企业家的角色转变；
2. 企业家的思维转变；
三、企业家的能力转型
1. 从“近亲繁殖”向“知识杂交转变”
2. 从“企业洞见”向“产业视野”转变
3. 从“战术思考”向“战略思维”转变
案例：1、鲁冠球：把乡镇企业打造成跨国集团
2、小米雷军：互联网文化和互联网精神跟实业结合
3、比亚迪：产业融合推动无人驾驶前行
结论：不确定时代—--确定的方案
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