|
课程培训
|
华为营销管理之道培训课程
华为营销管理之道培训大纲
培训对象
培训目标
培训内容 二、铁三角的组织构成与角色定位：深入剖析铁三角的组织构成，明确客户经理、产品经理、交付经理的核心职责与分工，学习各角色在项目运作中的协同机制。 三、铁三角的运作案例与发展：通过华为铁三角运作典型案例，分析其运营模式和成功要素，了解铁三角组织在华为的发展演变及其在不同业务场景中的应用。 四、华为营销体系规划：学习销售成交要素分析和大客户销售成交模型，掌握华为营销体系的整体架构和组织设计，理解矩阵式组织运作的优缺点及协同机制。 五、以铁三角为中心的作战体系：理解华为狼狈组织定位，学习如何构建以铁三角为中心的最小化作战单元，实现前端灵活性与大团队协同作战的统一。 六、市场洞察与分析工具：掌握宏观分析的PEST工具、竞争分析方法、客户分析模型，通过华为成为世界第一的弯道超车案例，学习市场洞察与机会分析方法。 七、营销战略规划与客户选择：学习STP市场战略、目标客户选择、市场吸引力评估、公司竞争力分析模型，运用SWOT分析指导战略选择。 八、LTC营销流程介绍：理解客户采购流程与采购过程中的关键任务，系统学习LTC从线索到现金的完整流程设计及其在华为的实践经验。 九、销售线索与机会点管理：掌握线索的定义与分类、线索管理的四要素、机会点验证与评估方法，学习销售项目分级管理机制。 十、销售项目运作与客户引导：学习销售项目SWOT分析、项目运作策略制定、项目任务分解、整合解决方案的方法，掌握营销漏斗模型的应用。 十一、项目任务管理与机制：理解项目的五个阶段与关键任务，掌握项目不同阶段的输入输出管理，学习项目管理机制与项目办公室的运作方式。 十二、华为营销的组织与激励：学习华为营销的支持平台与销售管理体系，了解营销团队的激励与人才管理方法，结合企业文化理解营销绩效管理的特色。 如果您想学习本课程，请预约报名
如果没找到合适的课程或有特殊培训需求，请订制培训 除培训外，同时提供相关技术咨询与技术支持服务，有需求请发需求表到邮箱soft@info-soft.cn,或致电4007991916 技术服务需求表点击在线申请 服务特点： 海量专家资源，精准匹配相关行业，相关项目专家，针对实际需求，顾问式咨询，互动式授课，案例教学，小班授课，实际项目演示，快捷高效，省时省力省钱。 专家力量： 中国科学院软件研究所，计算研究所高级研究人员 oracle,微软，vmware，MSC,Ansys，candence,Altium,达索等大型公司高级工程师，项目经理，技术支持专家 中科信软培训中心，资深专家或讲师 大多名牌大学，硕士以上学历，相关技术专业，理论素养丰富 多年实际项目经历，大型项目实战案例，热情，乐于技术分享 针对客户实际需求，案例教学，互动式沟通，学有所获 |
|
